INITIATING NEW BUSINESS™

  • Zarządzanie lejkiem sprzedaży

  • Definiowanie grupy docelowej

  • Zebranie informacji o prospekcie

  • Tworzenie hipotezy wartości

  • Opracowanie strategii dotarcia

  • Struktura listu personalnego

  • Struktura pierwszej rozmowy telefonicznej

  • Przygotowanie do pierwszego spotkania

  • Struktura pierwszego spotkania

  • Appointment One-pager

SLE.png
WINNING COMPLEX SALES™

  • Badania preferencji klientów w sektorze B2B

  • Referencyjny proces sprzedaży

  • Mapa drogowa szansy sprzedaży

  • Kryteria kwalifikacji szansy sprzedaży

  • Analiza centrum zakupowego

  • Role w zespołach decyzyjnych

  • Pozyskiwanie informacji w ocenie potrzeb

  • Kontrola procesu sprzedaży - MAAP

  • Deal One-pager

  • Rodzaje propozycji wartości

  • Tworzenie business case'u

  • Opracowanie strategii konkurencyjnej

  • Tworzenie zespołu sprzedażowego

  • Struktura oferty

MANAGING STRATEGIC ACCOUNTS™

  • Wywiady Customer Insights

  • Health Check relacji z Klientem

  • Pulpit Account Managera

  • Analiza SWOT Klienta

  • Analiza SWOT Dostawcy

  • Opracowanie Joint Business Planu

  • Spotkanie strategiczne z Klientem

  • Prezentacja Joint Business Planu

WINNING COMPLEX NEGOTIATION™

  • Mapa drogowa negocjacji

  • Przygotowanie do negocjacji

  • Zmienne negocjacyjne

  • Opracowanie strategii

  • Budowanie siły negocjacyjnej

  • Składanie propozycji

  • Sposoby argumentowania

  • Metody i wymiana ustępstw

  • Role w zespole negocjacyjnym

  • Zasady skutecznych negocjacji

  • Komunikacja w negocjacjach

  • Techniki negocjacyjne + obrony

SALES LEADERSHIP ENABLEMENT™

  • Referencyjny proces sprzedaży

  • Projektowanie i optymalizacja procesu

  • Akceleratory sprzedaży

  • Narzędzia zarządzania sprzedażą

  • Zestawy pytań coachingowych

  • Transformacja w dziale sprzedaży

  • Mapy i poziomy kompetencji działu, menedżera, handlowców

  • Algorytmy i instrukcje do spotkań

Lider.png