Szanowni Państwo - w naszej firmie odpowiadam za tzw. część twardą - co w najprostszy sposób można podsumować stwierdzeniem, że częściej używam Excela niż Power-Pointa. Specjalizuję się bowiem w zagadnieniach związanych z definiowaniem i wdrażaniem strategi sprzedażowych oraz wszystkim co się z tym wiąże. W moim obszarze zainteresowań pozostają takie pojęcia jak model biznesowy, zrównoważona karta wyników, KPI, procesy sprzedażowe, struktura działów handlowych oraz systemy premiowania pracowników sprzedaży. Gdy wspólnie z klientami opanujemy już te zagadnienia, przekazuję pałeczkę moim wspólnikom, ci zaś wyposażają sprzedawców w kompetencje potrzebne do realizacji wyznaczonych celów strategicznych.

​

Wyzwania, jakimi się zajmuję:
Nieefektywny MODEL BIZNESOWY niedostosowany do oczekiwań odbiorców, brak lub nieskuteczna STRATEGIA SPRZEDAŻY, nieosiąganie CELÓW SPRZEDAŻOWYCH, niedokładne PROGNOZOWANIE SPRZEDAŻY, Niski WIN-RATE, zbyt długi CYKL SPRZEDAŻY, nieefektywne wykorzystanie narzędzi CRM. 

​

​Metody, które wykorzystuję w pracy:
CUSTOMERIZED SELLING (Philip Kreidler), BALANCED SCORE CARD (Robert S. Kaplan & David P. Norton), COMPENSATING THE SALES FORCE (David J. Cichelli), THE MACHINE (Justin Roff-Marsh), BUSINESS MODEL CANVAS (Alexander Osterwalder & Yves Pigneur), OPRACOWANIA WŁASNE na podstawie doświadczenia. 

​

Korzyści, jakie odnoszą moi klienci:ZARZĄD: Wyższa zyskowności sprzedaży, Bardziej wiarygodna prognoza sprzedaży, SZEF SPRZEDAŻY: Efektywniejsze wykorzystanie zasobów sprzedażowych, Wyższy win-rate, HANDLOWCY: Osiąganie wyznaczonych celów, narzędzia wspierające pracę. 

​

Dlaczego można mi zaufać:
Przede wszystkim dlatego, że moim nadrzędnym celem jest TWÓJ SUKCES. Podejmę się pracy dla Ciebie wyłącznie gdy będę przekonany, że potrafię osiągnąć wyznaczone cele projektu. W przeciwnym wypadku odmówię. Posiadam GRUNTOWNĄ WIEDZĘ, potwierdzoną certyfikatami w obszarach, którymi się zajmuję. Mam prawie 30-LETNIE DOŚWIADCZENIE zawodowe. Zdobyłem je w globalnych korporacjach przemysłowych oraz firmach doradczych. Zajmowałem stanowiska operacyjne oraz zarządcze, w tym na poziomie C. Pracowałem na celach i priorytetach, które skutecznie osiągałem.

Dlaczego ponad 80 procent strategicznych zmian kończy się niepowodzeniem i nie przynosi oczekiwanych rezultatów? Kluczowy błąd polega na koncentracji uwagi w zmianie na poziomie strategicznym, czyli na zmianie systemów, procesów i standardów, natomiast zaniedbywaniu zmiany na poziomie zespołów oraz pojedynczych pracowników. W Infoteam dbamy o kompleksowe podejście do zmiany, czyli o równoległe jej wdrożenie na 3 poziomach: organizacyjnym, zespołowym oraz personalnym. W Infoteam specjalizuję się w utwardzaniu miękkich obszarów wdrażanej zmiany, czyli w precyzyjnym definiowaniu nowych, oczekiwanych zachowań, a następnie w monitorowaniu skuteczności ich wdrażania aż do przekształcenia w nowe, trwałe nawyki.

​

Wyzwania jakimi się zajmuję:

Złe PRZEKONANIA na temat sprzedaży * Złe NAWYKI sprzedażowe * OPÓR wobec zmiany * Słabe EGZEKWOWANIE działań sprzedażowych * Niskie KOMPETENCJE MENEDŻERÓW sprzedaży * Nieefektywny COACHING sił sprzedaży * Brak analizy oraz zarządzania CENTRUM DECYZYJNYM Klienta * ​Słabe DIAGNOZOWANIE potrzeb oraz oczekiwań Klienta

​

Metody, które wykorzystuję w pracy:

CUSTOMERIZED SELLING - Philip Kreindler, Autorski Model EFFEKTYWNY LIDER 5X5, Autorski Model ZMIANA 3.0, MIKRONAWYKI – B.J. Fogg, SPIN SELLING – Neil Rackham, DMU – Philip Kotler, PRZEKONANIA / ZACHOWANIA – Robert Dilts

​

Korzyści jakie odnoszą moi klienci:

ZARZĄD: wzrost wyników sprzedaży, wzrost zyskowności sprzedaży

SZEF SPRZEDAŻY: efektywniejsze wykorzystanie zasobów, wzrost wyników sprzedaży, wzrost zaangażowania zespołu, 

HANDLOWCY: wzrost kompetencji, realizacja celów sprzedażowych, wzrost motywacji​

​

Dlaczego warto mi zaufać:

Ponad 30 lat osobistego doświadczenia w sprzedaży BtB, 24 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży i coachingu sił sprzedaży, 22 lata doświadczenia jako konsultant, trener i coach zespołów sprzedaży. 

Najlepsza strategia i najlepiej zbudowany proces wymagają do sprawnej realizacji dwóch kluczowych elementów: kompetencji i przede wszystkim chęci. Zmiana często pociąga za sobą wymagania co do nowego zestawu zachowań. Nauczenie ich znacząco obniża koszty błędów i samej zmiany. Dodatkowo znaczący wpływ na rezultaty ma poziom akceptacji do zmiany działów handlowych oraz działów wsparcia. Dlatego rolą Infoteam'u podczas transformacji jest również zbudowanie (wokół nowych celów) kultury współodpowiedzialności za wyniki i zwiększenie zaangażowania w czasach niepewności.

​

Wyzwania jakimi się zajmuję:

Niski WIN-RATE * Niski POZIOM KONWERSJI * Niedokładne PROGNOZY SPRZEDAŻY * Brak efektywnego i spójnego PROCESU SPRZEDAŻY * Niski poziom generowania NOWEGO BIZNESU * Wysoki lub zróżnicowany poziom ZAANGAŻOWANIA * Niewystarczający lub zróżnicowany poziom KOMPETENCJI * Brak obrony MARŻY

​

Metody, które wykorzystuję w pracy:

CUSTOMERIZED SELLING - Philip Kreindler - definiowanie i optymalizacja procesów sprzedaży, SOLUTION SELLING - Mike Bosworth - proces sprzedaży rozwiązań, SPIN Selling - kreowanie i kwantyfikacja potrzeb, NEWS Team Navigation - definiowanie wizji, strategii, KPI i współodpowiedzialności za wyniki, HARWARDZKA metoda negocjacji.

​

Korzyści jakie odnoszą moi klienci:

ZARZĄD: wzrost wyników sprzedaży wzrost marży dokŁadniejsza prognoza, SZEF SPRZEDAŻY: dokładniejsza prognoza, niższe koszty sprzedaży, efektywniejsze wykorzystanie zasobów, wzrost wyników sprzedaży, wzrost zaangażowania zespołu, HANDLOWCY: wzrost kompetencji, realizacja celów sprzedażowych, wzrost motywacji, narzędzia wspierające skuteczność.

​

Dlaczego warto mi zaufać:

27 LAT w firmach szkoleniowo-doradczych z dostępem do licencji rynkowych liderów w branży, w tym BUDOWANIE i ZARZĄDZANIE projektami rozwojowymi, CERTYFIKATY oraz znajomość różnych METODYK, 30 LAT w sprzedaży, Nagrody i wyróżnienia za najwyższy NPS z prowadzonych szkoleń.